2020愛你愛你元旦來了,服裝店促銷應注意什么?

2019-12-31     關鍵詞 : 服裝店促銷 元旦促銷 2020元旦 2020愛你愛你

愛你愛你的2020來了,這個特別的元旦節相信大家會更愿意買買買,來表達愛意!元旦是服裝店每年不可錯過的好的促銷節日,元旦是新年的第一天,且處于服裝銷售的旺季,對于激勵顧客消費,提高服裝店業績和知名度都有非常大的作用,下面給大家分享一下服裝店元旦促銷需要注意什么,我們該如何做?

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1、不要用去年的促銷方案

新做促銷方案需要花費時間、精力,還有效果不好的風險,但是如果使用之前已經成功的促銷方案則容易讓人心安,也省了很多事,想著既然之前成功了,這次也不會差到哪兒去!

其實他們忽略了很重要的一點:消費者的核心需求和習慣喜好都是處在不斷的變化中的。

聰明的競爭對手會密切關注消費者的變化,隨時有針對性地調整策略,使消費者感受到"心隨我動"的快感。

因此,建議促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而變化,雖然因循守舊,墨守陳規,有時也僥幸能夠有一些效果,但是,其效果會逐漸衰減,當你第二次、第三次再使用時,就難以保證行銷目標的實現。

2、慎重使用店前吆喝拉客

熱鬧的場景很容易吸引人的眼光,因此很多時候我們在逛街的時候也會有體驗 ,很多店家都會在節假日在店前搞活動,喧鬧的音樂,不斷的吆喝,但是顧客駐足的時間很短,沒有耐心聽促銷宣傳,拿走的宣傳單也轉頭就丟掉了。

你說,這樣的熱鬧有用嗎?

一場促銷活動看似簡單,其實得包含許多內涵。你必須要把產品的賣點、消費者利益、情感利益等巧妙地融入到現場的做秀、游戲、說詞,甚至插科打諢中去,使顧客在體驗中獲得其關注和利益。

因此,現場熱熱鬧鬧,有效的聚集人群的確很重要,但是使顧客在活動中獲得良好的體驗,充分理解品牌個性,并獲得共鳴,繼而產生購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事,只圖熱鬧。

3、注意贈品沒章法

消費者在購買產品的同時,還能獲得意外的收獲,固然歡喜,但如果贈品策劃得沒有章法,你可能就算送了東西也沒有多大效果,甚至還會適得其反。最好的贈品,就是能搭配起來使用的工具。

(1)廉價的贈品不如不送

一些廠家在促銷時 準備了大量的贈品,在宣傳上看起來非常誘人,"購買我們的產品您一定會有超值的收獲,買就送!"可是當顧客興沖沖地趕到現場時卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效,但是對于目標顧客,只能令他們嗤之以鼻。

(2)贈品難拿

一些女裝店的贈品,在宣傳上看起來非常誘人。"購買我們的產品你就有機會得到價值50元的超值回報禮品,只要買就有機會!"于是顧客趕到現場購買,準備獲得額外禮品,結果當顧客買了產品后,讓他們拿著購物小票在那里等,又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番,最后僅有為數不多的顧客拿到了贈品。

這種促銷活動令顧客大呼上當,一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄,對店鋪也不會留下好印象。

(3)沒關聯基本等于白送

在贈品設計中有一個基本原則, 那就是盡量送與產品有關聯的贈品,譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等,這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想。

如果不把握這個原則,閉眼瞎送,人家買洗發水他送鑰匙扣,人家買電視機他送插筆架,由于贈品沒有關聯,結果東西送了,人家在用時也早就忘了你,白送!

建議:贈品確實是一個好的促銷手段,但是贈品也不是隨便送的,我們必須要從產品的特征、功用、屬性、品牌內涵等多方面進行斟酌,找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。而且更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,只有這樣,才能夠使贈品贈得有效,贈的有"理"。


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