元旦春節服裝店怎么做活動促銷?實現旺季業績翻幾番!

2019-12-27     關鍵詞 : 服裝店 節日促銷 元旦春節促銷

年底是服裝行業的旺季,節日多,需求多,這圣誕促銷剛過,我們又迎來了元旦了,接下來還有一波大的年貨節—春節,這兩個月促銷做的好,業績輕松即可翻番,但是,各種促銷活動那么多,哪一種才能讓自己的服裝店能引爆客流呢?下面就給大家分享一下服裝店元旦春節的促銷方法和技巧!

1、找準定位

服裝店促銷首先做好準確定位,確定主題。到底是傳達給顧客品牌形象還是現實售賣。

2、選擇方案

選擇一套最佳促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及培訓。

3、把握時機

確定好服裝店的促銷時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造氛圍

打造一個氛圍良好的服裝促銷現場。如pop海報要出彩,服裝店內的音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

5、充分準備

演出隊伍、聲樂設備以及其他必要的促銷活動用品的準備。

6、制定方案

制定一個較為恰當的銷售目標和激勵方案,折扣促銷要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

7、控制成本

控制服裝店促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

8、做好評估

作好評估總結,為下次服裝店促銷活動積累經驗。

最后,服裝店促銷需要注意的還有四點:調查到位;準備好充足的貨源;活動選址避免偏遠、顧客稀少的地方;時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。

元旦春節服裝店怎么做活動促銷?實現旺季業績翻幾番!.jpg

服裝店促銷還應講究技巧,但對于節假日而言,最重要的是要營造節日氣氛,一定要讓溫馨直達顧客心里。

有針對性的促銷活動才是有效的。下面以春節為例子,把春節服裝店促銷操作方式與大家分享:

(1)歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”

不要小看這樣一個小小的一句話的調整哦,在春節期間,這是非常有效果的。可以明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

(2)發“紅包”

按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。

事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且巧妙之處是在數字上做文章,“20”含對顧客“愛你”之意,表示對顧客的珍愛之意。事實證明,這個做法非常有效,據粗略統計,有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

我們現在的節假日眾多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節日不要忘了你那批真誠的顧客,節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

(3)促銷的時間

從以往操作經驗看,促銷,包括節假日促銷,目的是處理季節性產品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從顧客的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。

元旦已經進入倒計時了,如果想要做元旦促銷的服裝店必須抓緊時間了,如果還不知道怎么下手,那么希望看完這篇文章可以給你一些啟發喲!